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行业动态

全友领 衔多元环境下的家居销售业

文字:[大][中][小] 2013-9-7    浏览次数:1993    

回顾近 十年国内家居销售业的发展,我们看 到众多家居品牌从默默无闻一路摸爬滚打成为行业龙头的发展之路;也会发 现众多大品牌在新型竞争环境下因为备战不足的举步维艰,甚至濒临倒闭。当然抛 开个别品牌的发展之路不谈,从整个行业来看,我们也 会发现行业的转变之路。

家具制 作在中国应该算是极为古老的一个行业,家具销 售自然也是源远流长,而随着 商品社会的形成,从设计、制作、销售为 一体的家居销售链逐渐形成。而家居 销售的渠道也在这种情况下变得更为多源,如今,家居销 售并不依靠单一的门店销售。近年来,随着网络技术的发达,家居电商逐渐壮大,一时之 间甚至有取代实体销售的趋势。可家居 业的电商之路在众多家居品牌眼里却是一条充满荆棘的坎坷之路。

从市场 反馈回来的情况来看,显然对 于家具电商想说爱你不容易,大多数 的家具电商企业(项目)都处于艰难探索之中,有业内 人士一针见血的指出,家具电商陷入“叫好不叫座”、“雷声大雨点小”的尴尬局面,普遍认为定位不准、缺乏专业、与传统渠道的冲突、运作成 本较高都严重阻碍了家具电商的发展。家居行 业在网络平台上的销售似乎成为了一个难以突破的窘境。

2012年“双十一”期间,天猫全 友官方旗舰店单日销售额过亿,刷新了 家居电商的单日销售记录,而这一 纪录也彻底打破了家居电商长期以来所处的窘境。作为仅次于服装、餐饮、房产,同样市 场容量过万亿的国内四大行业之一,家居行业的电商之行,总显得默默无闻。在以往的网络盛宴中,传统的快消品、服装、家电品 牌成了绝对的主角,成交金 额稳据大壁江山,家居行 业品牌只能以极小的成交金额仰望。

如今,家居品 牌电商的崭露头角是出于偶然还是另有缘由,未来的 家居电商走向何方,谁主沉浮?引起了 业内外的广泛关注与讨论。笔者通 过多年家居行业从业经验和市场观察认为,家居电 商近年来的异军突起不仅仅是消费者购买观念的转变,更是整 个行业特别是领先品牌对于市场多年运营摸索的结果。

未来,谁是赢家?

未来电商的发展,首先要 考量目标消费群的聚类现状和物流交通的发展趋势。80后新生代消费群,在未来 很长一段时间内都将成为网络购买的主力人群,特别是在一二线城市,网购氛 围已经非常成熟,随着城 市化进程的加快,我们有理由相信,未来五到十年,一二线 城市仍将是网购消费的利基市场,而三四 线城市的发展同样值得期待。再看电 商发展的另一瓶颈——物流。尽管中 国的物流行业饱受诟病,但不可否认,经过几年发展,中国物 流行业取得的进步也是有目共睹,基本实 现了一二三线城市快递全覆盖,物流有网点的布局,只不过,三四线城市的物流成本依旧高企。作为利 润率相对较低的家居电商,物流成 本是不得不面对的一个困扰,将业务 集中于一二线城市,将是未 来几年家居电商的主要策略。所以从以上角度分析,未来的 网购力量更多的集中于当前消费群体集中、运输便 捷且物流成本相对较低的一二线城市,而三四 线城市的增量将非常大,同样值得关注。

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